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    南昌LED显示屏市场最需要的是什么样的产品?
    时间: 2017-06-23 17:25:32来源: 江西博云光电有限公司
    显示屏发展到今天,草创型及粗放型的企业经营时代快过去了,一个理性时代的到来,注定了我们在企业经营过程中一定要对我们赖以生存的产品进行全面的、深入的思考。
      南昌LED显示屏行业发展至今,我们见识了无数激动人心的辉煌和令人揪心的陨落。我们正在告别一个激情的年代,正在告别一批曾经创造了历史而现在又行将被历史淘汰的英雄们,他们史诗般的神话正如云烟般地在商海战场的星空下消散。每次出现一种新型产品都催生了一批企业的成功,新技术的出现也就同时葬送了先前的成功企业。
      1)1999年证卷屏的出现造就了同洲电子、虹视光电、达特显示。98年前后这几家公司销售额差不多都超过壹亿,2001年证卷行业萧条,同洲电子主业转型生产卫星接收机,虹视和达特淡出LED显示技术市场,这是抓住机遇的成功。
      2)2003年前后国家实行积极的财政政策,大搞基础建设,高速公路诱导屏一时成为热门产品,这时催生了上海三思、西安青松、同洲电子。短短的两年时间让这几家公司成为大型显示屏制造企业,前进的势头看似无可阻挡。可惜2006年后需求不在,西安青松和同洲电子从此快速痿缩,2008年后上海三思成功转型生产常规全彩显示屏,这同样抓住机遇的成功。
      3)2004年开始,LED常规显示屏开始大量使用,这时北京的利亚德、北方蓝通、上海广电、深圳联创、京东方、元享等大批的显示屏公司如雨后春笋一般成长起来并迅速扩大,这时的显示屏是暴利时代,2006年暴利时代的终结也同时终结了这几个公司的王朝时代。现在这些公司依然存在,但在竞争的市场上除了联创外,其它公司极少碰到了。
      4)2005-2007年显示屏产业走向成熟之路,单色双色全彩技术日趋成熟,用户对价格也开始关注,这时深圳的艾比森、愿景光、蓝普、洲明、华海等利用性价比优势迅速抢得了市场并成长为大型显示屏制造企业。这一时期出现了分工,最开始的是蓝普利用亚表帖技术抢占了主流市场,一夜之间蓝普成了帅先超过500人的制造企业,接下来愿景光利用分离表帖又迅速抢占了主流市场,洲明的三合一表帖紧随其后,蓝普,愿景光和洲明在各自的霸主时代不可一世,成为行业领导。艾比森和联创只是紧跟其后,当然也获得了发展,成为优秀的跟随者,当然,亚表帖的终结,分离表帖的落后,蓝普和愿景光的辉煌成为过去。这是对某一产品需求及时满足的成功。
      5)2008年,显示屏需求井喷,竞争白热化,大量的显示屏公司杀入,价格决定了市场。这时洲明,迈锐光电以批发价格面向各地的中间商,巨大的需求催生了这几家公司快速实现了显示屏生产的全自动化。特别是迈锐光电以惊人的速度成为行业中领头企业,2009年规模一下赶上了联创,洲明,超过了其它显示屏企业。艾比森,联创,华海,通普等一大批公司也开始定位批发。也都获得了高速成长。这是对产品运作模式定位的成功。
      6)2009年,门头屏的需求量巨大,这是一个细分市场,大规模的公司对这种单双色没有成本优势,所以这时期让亮彩,质鼎新,强力,科维,等大批只做单元板批发的公司销售额超过亿元。这是公司对产品某一细分市场定位的成功。
      技术的进步和市场的变化象波涛一样,一浪接一浪的向我们打来,一些企业也随着波浪的起伏而一起沉浮。在这过程中表现平静的企业如联创,艾比森,始终是行业中的优秀者,它们没有完全抓住任何一个机会,但也没有错过任何一个机会。这种模式值得我们去深思!!
      所以,显示屏企业要想在未来取得进一步提高,牢牢抓住这一次难得的商机!!
      未来显示屏产品首先是结构工艺的提高:在这里我们先分析一下LED显示屏产品的现状,目前,业界所生产的LED显示屏产品的技术和工艺是一个巨大的笑话!!是对我们从业企业的一个巨大的讽剌,昂贵的价格与粗糙的工艺让我这个销售人员汗颜,这是比技术含量极高的电视和电脑昂贵得多的电子产品,再看我们的产品工艺,整个行业的显示屏箱体都是钢结构公司加工成的铁箱体,笨重且难看。我认为显示屏最终会做成一平方米重量只有20公斤左右,且厚度不超过5CM,这是迟早的事情,主要看是整个行业一点点的去靠近还是某一企业率先去突破这一技术。当然率先去实现这一技术成本很高,但这里面有巨大的商机。那时的显示屏应该是很精致和高档的。实现这一点并不难,只要对箱体,电源,控制系统,接插件做一次全面的革命即可!!
      其次是显示屏技术的稳定,现在的控制系统不稳定,电源不稳定,驱动芯片不稳定,发光芯片不稳定,加工工艺不稳定,显示屏销售只能算是工程性质,不完全是销售产品。一旦这些技术成熟稳定,厂家销售的只是产品时,那么市场的需求还会扩大,价格还会直线下降。有哪一家公司在这些方面取得了突破,那么赢得市场是顺理成章的事了。今天的电视机,电脑和汽车是如何生产和销售的,是值得我们显示屏从业人员参考的例子!
      我们反观行业中现有公司的开发人员在做什么呢,大多只是修修补补,跟在巴科,利亚德等外国同行的身后抄袭,我就不明白为什么不一次性的超越开发出自已的好东西呢。更可悲的是很多高级工程师还在按自已的想象开发产品。关于开发产品,彼得克拉克在他的《创新与企业家精神》一书中曾经有过形象化的描述,硅谷的高科技创业家仍然主要以19世纪的管理模试运作。他们依然信奉富兰克林的格言,“只要你发明一个更好的捕鼠器,你的家将门庭若市。”可是他们并没有想去弄清楚什么样的捕鼠器才是更好的,而且是为谁发明的。我们要牢记这样的格言,企业不是要高傲的创造或改造市场,而是要千方百计的满足市场。我们的开发人员有多少人在思考我们为谁开发产品(价格),什么样的显示屏是更好的(工艺)。什么样的产品才是市场最需要的。
      产品的生命周期和产品的销售模式决定了一个企业能否成功,我们必须正视这个事实,所以我们得思考我们有什么样的机会,我们现在真正短缺的不是资源,不是美德,而是对现实的理解和把握。南昌LED显示屏市场从混乱到成熟,过程中有很多的机会让我们成功,也许我们不能抓住全部的机会,但我们至少要抓住一到两个机会,才能确保我们生存并成长。
      相反,即使我们疯狂的努力,倾尽无限的激情,尽管我们都很优秀,可我们最后却只能面对失败。市场是残酷的,市场经济只有开始没有终止,凡是商人必须以平静的心态参与无休止的市场竞争,竞争力就是抓住机会的能力。绝不能做那划过夜空的流星,一闪而过就没了综影!!!
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